04 进入时机评估

影响企业国际业务结果的因素有很多，其中竞争是最重要的一个，而企业进入一个市场的时机决定了其即将面临怎样的竞争态势：

●竞争对手有多少？

●竞争对手有多强？

●竞争的烈度有多强？

●你的竞争力有多强？

●市场对你的接受度有多高？（品牌、文化……）

●有没有场外因素影响竞争？（法规、政治……）

关于国际市场的入场时机评估，我搭建了一个“市场发展四阶段框架”（见图2-3），方便读者对于入场时机进行准确的评估。

图2-3 市场发展四阶段框架

一个市场就像一片树林，每棵参天大树都是种子长成的，但有更多的种子和树苗夭折在成长的路上。从这片树林来看，各种生物开始聚集、生长、繁荣、竞争，最后成长为一片生机盎然的生态，中间一共四个阶段：萌芽期、成长期、内卷期、成熟期。

在这四个阶段中，竞争烈度有着显著的波动，反映了市场参与者的变化，也反映了行业利润率的变化。而竞争壁垒在持续积累，会慢慢淘汰那些进化速度缓慢的市场参与者，竞争壁垒积累到一定程度之后，新的玩家已经很难参与进来。

A曲线代表竞争烈度，从零开始缓慢增长，在内卷期剧烈提升，然后回落，在成熟期则保持稳定。

●萌芽期：很少有竞争者，最早进入市场的创业者甚至是非常孤独的，身边完全没有竞争者，竞争烈度非常低。这时候商业模式还不清晰，市场还处在前期投入的阶段，企业普遍没有盈利。

●成长期：大家看到这个市场的前景，越来越多的竞争者参与进来，竞争烈度逐渐加强。

●内卷期：大量企业家、创业者、投资人纷纷跟进并且加大投入力度，竞争烈度急剧拉升到达巅峰。内卷期的行业利润率水平很低，甚至市场参与者普遍亏损。随着大量市场参与者开始出局，竞争烈度会逐渐回落。

●成熟期：市场上参与者的数量大大减少，竞争烈度下降，各个企业的利润率开始回升并稳定下来。

B曲线代表竞争壁垒，随着市场的发展，壁垒是一直在抬高的，直到成熟期稳定下来。竞争壁垒体现在两个方面：

●企业的内部核心竞争力增强，表现在技术、产品体验、供应链、品牌心智，以及销售和服务网络、组织能力、管理经验、规模经济、网络效应等方面。面对已经充分进化了的现存玩家，新进入者在竞争中将不可避免地落入下风。

●外部环境变化带来门槛的提高，包括来自监管的要求提高，如合规要求提高、牌照资源减少；当市场逐渐成长，规模也在增大，企业所需要的资金量也更高了，资金门槛也会劝退大部分玩家；市场上的投资者早已站队，明确了立场，很难有新的融资机会；市场情绪也在变化，大众对于新生事物的好奇、欢迎，已经变成了疲劳、麻木，甚至对于过度跟风炒作感到厌恶。