第11章 抓住时代的浪潮

第二天一早，林舟按照约定时间来到自家楼下时，赵磊已经等在那里了。这小子顶着俩硕大的黑眼圈，一看就是昨晚兴奋得没睡好，此刻正蹲在马路牙子上，一边打哈欠，一边眼神发亮地东张西望。

看到林舟的身影，赵磊“噌”地一下蹦了起来，三步并作两步冲到林舟面前，压低声音，语气却难掩激动：“舟哥！搞定没？叔叔同意了？”

林舟看着他这副急不可耐的样子，有些好笑，但心里也多了几分暖意。不管怎么说，这个兄弟是真心实意地信任自己，愿意跟着自己一起“瞎搞”。

“八字刚有了一撇，”林舟没有把话说满，他知道事情还没彻底搞定，“我爸那边算是初步同意了，但关键还得看我妈的态度。而且，资金也比我预想的要少一些。”

“啊？林叔叔没全同意啊？”赵磊的兴奋劲儿顿时消减了大半，有些担忧地问道，“那……那还能干成吗？”

“事在人为。”林舟依旧是这句，但语气中充满了自信，“资金少有资金少的干法，关键是先把这第一步迈出去。走，找个地方，我跟你详细说说我的计划。”

两人找了附近一家价格实惠的早餐店，点了豆浆油条。热气腾腾的早餐下肚，赵磊的精神也好了不少。

林舟擦了擦嘴，表情严肃起来，正式开口：“磊子，我昨天跟你说的‘干大事’，不是开玩笑。我是认真的，想邀请你，作为我的合伙人，跟我一起，利用这个暑假，赚我们人生中的第一桶金！”

赵磊激动得差点把豆浆碗打翻，连忙点头：“舟哥！我早就想好了！我跟你干！你说啥就是啥！”

“先别急着表忠心，”林舟摆了摆手，示意他冷静，“既然是合伙人，那我就得把计划跟你说明白，让你心里有底。你得知道我们要做什么，为什么要做，以及……可能会有什么风险。”

接下来的时间里，林舟将他昨晚深思熟虑的计划，更加系统、详细地对赵磊进行了阐述。

“我们的目标市场，非常明确，就是今年秋季入学的大学新生，主要集中在江城本地的几所重点高校。”

“为什么是新生？第一，人多！每年江城几所大学加起来，新生少说也有几万人吧？这是一个庞大的增量市场！第二，需求集中！你想想，新生入学，要不要买新手机？要不要办本地电话卡？要不要买MP3、U盘这些数码产品？还有脸盆、水桶、被褥这些生活必需品？这些都是刚需！第三，购买力相对有保障！虽然是学生，但刚入学，父母给的生活费通常比较充足，购买意愿强。第四，相对‘单纯’！比起老油条，新生对市场行情、价格陷阱了解不多，更容易接受我们的推销。”

林舟一条条地分析着，逻辑清晰，条理分明。赵磊听得连连点头，眼神越来越亮。他以前只觉得新生入学是个热闹事，从没想过里面竟然藏着这么大的商机！

“那我们卖什么呢？”赵磊忍不住问道。

“核心产品，就是我昨天说的，手机、MP3、U盘、电话卡。”林舟说道，“手机，我们主打性价比高的中低端机型，比如诺基亚的1110、3100，摩托罗拉的C系列，还有当时比较火的国产波导、TCL的一些机型。这些手机价格不高，功能实用，最适合预算有限的学生。MP3，就找当时流行的牌子，像魅族、昂达、艾利和，容量不用太大，128M、256M就够了，关键是价格要便宜。U盘也是，128M、256M是主流。电话卡，就跟移动、联通的校园代理合作，搞新生优惠套餐。”

“至于那些脸盆、水桶、被褥之类的生活用品，”林舟笑了笑，“这些东西利润不高，主要是用来引流和打响名气的。你想想，我们在摊位上摆出比超市还便宜的脸盆水桶，是不是能先把人吸引过来？只要人过来了，还怕我们的手机MP3卖不出去吗？”

赵磊恍然大悟：“高啊！舟哥！这招太高了！”

“这只是基础操作。”林舟继续道，“最关键的一环，在于货源！我们不能像学校周边那些小店一样，从本地批发市场拿货，那样没价格优势。我们要……”他凑近赵磊，压低声音，“我们要去深圳！去华强北！”

“深圳？华强北？”赵磊倒吸一口凉气，“那不是全国最大的电子产品批发市场吗？我们去那里拿货？”

“没错！”林舟眼中闪烁着兴奋的光芒，“只有去那里，我们才能拿到最低的进货价！利用信息差，把南方的低价货，运到江城来卖！你想想，一部手机，我们进价比本地市场便宜一百块，卖的时候比他们便宜五十块，我们还能赚五十！这就是利润空间！”

“可是……去深圳那么远，我们人生地不熟的……”赵磊还是有些担心。

“怕什么？有我呢！”林舟拍着胸脯，“路费、食宿我们省着点花，关键是把货选好，把价格谈下来！这方面，我有信心！”他没说的是，他对华强北的熟悉程度，可能比很多老江湖还要深。

“等我们拿到货回来，”林舟的语速加快，带着一种不容置疑的感染力，“就在开学前，利用QQ群、学校BBS论坛进行预热宣传！等到开学那天，我们在几个主要高校的迎新点或者宿舍楼下，直接摆摊！同时，还可以发展一些学生代理，去宿舍楼里上门推销！线上线下结合，价格优势，服务到位，我不信我们干不过那些坐地起价的校内商店！”

赵磊被林舟描绘的这幅景象彻底点燃了！他仿佛已经看到了自己和林舟在大学校园里叱咤风云，数钱数到手抽筋的场面！

“舟哥！”赵磊猛地站起来，激动地说道，“我算是彻底服了！你说得太对了！这简直就是……就是……”他想找个词来形容，憋了半天，才蹦出一句，“就是时代的浪潮啊！我们必须抓住它！”

林舟满意地点了点头。要的就是这个效果！

他站起身，拍了拍赵磊的肩膀，语气激昂地说道：“没错！磊子！这就是属于我们的机会！2005年，这个时代充满了变革和机遇！互联网、房地产、通讯……到处都是黄金！我们现在做的，只是万里长征的第一步！等我们赚到了第一桶金，我们就有资本去撬动更大的未来！”

“想想看，别人还在网吧里虚度光阴的时候，我们已经在为自己的事业打拼！等他们大学毕业，还在为找工作发愁的时候，我们可能已经拥有了自己的公司！到时候，无论是财富、地位，还是……你想要的姑娘，还会是遥不可及的梦吗？”

林舟的这番话，如同惊雷一般，在赵磊心中炸响！

是啊！舟哥说得对！

与其卑微地去仰望别人，不如努力让自己发光！

“舟哥！”赵磊的眼睛里燃烧着熊熊的火焰，他紧紧握住林舟的手，“我赵磊这辈子就跟你混了！你说怎么干，我就怎么干！上刀山下火海，绝无二话！”

“好兄弟！”林舟用力地回握了一下，“要的就是你这句话！不过丑话说在前面，创业不是请客吃饭，肯定会遇到很多困难和挫折，你得有心理准备。”

“我不怕！”赵磊梗着脖子道，“跟着舟哥，什么困难我都不怕！”

“行！”林舟点了点头，“那我们分一下工。启动资金的事情，我这两天尽快搞定。你呢，除了继续了解打工信息（这可以作为我们的备用计划，或者对外的一个说辞），再帮我收集一下江城几所主要大学（比如江大、理工、师范）的开学时间、新生大概人数、校园地图、以及学校对校外人员摆摊的管理规定等等，越详细越好。”

“没问题！包在我身上！”赵磊拍着胸脯保证。

“好，那就这么定了！”林舟站起身，“保持联系，等我资金到位，我们就准备……南下！”

“南下！”赵磊也跟着站起来，眼中充满了对未来的憧憬和对即将到来的冒险的期待。

一顿简单的早餐，却仿佛点燃了两个少年心中创业的火焰。