三、精准营销时代真正来临

互联网时代，营销即传播，4P皆传播，当然，我是基本认同这种观点的。不过，营销即传播，10多年前就已经有传播学派的专著论述了。4P皆传播，是刘春雄老师首先提出的，本人很受启发，真正是击中互联网时代营销本质的。

但矛盾由此而来，有人认为广告时代已经宣告终结了，他们的理由是：广告是灌输的，只是靠一句广告语来征服消费者，进而他们推论出，品牌要解体了，甚至要消亡了。他们认为品牌就是人为制造或者臆造出来欺骗消费者的。因此，品牌其实没有什么方法，有好产品，就可以做出好品牌。

关于品牌、销量是结果还是过程等问题，我在几个月前已经专门撰文论述，因为时间关系，或者我觉得没有必要纠结于此，快速多变的时代，还是少谈些主义，多干点实事。

以下是我的主要观点。

第一，广告的本质就是传播。

广告，字面意思是广而告之，本身就是传播之意。依靠一个广告语成功的例子，很久以前是因为信息不对称，喊出去就能传达到位，成功了；现在呢，一句好的广告语成功了，你只看到的所谓成功，纯属一叶障目罢了，这种成功是系统制胜。

以前的传播，靠大众、靠覆盖、靠集中、靠中心化；现在的广告，靠创意、靠制作、靠口碑、靠互联网精准投放。但本质还是传播，只是这种传播的路径和方式已经变化。

第二，传播既要传，也要播。

依靠口碑实现由内而外的传播和二次传播，这是互联网时代的传播规律，但要怎么实现这种“传”的效应呢？怎么由核心的人群带动，到达一个量级自动实现消费群的引爆？

还是需要有一些企业主导的“播”的过程。就像品牌一样，你要好好想想你是什么，你来自哪里，要到哪里去，怎么去到哪里？通过“播”来引爆的过程也是一种策划、引导的过程，当核心人群的数量达到引爆的过程，自动自发“传”的效果便可以形成。

传统传播很贵，但新媒体的传播就很便宜吗？互联网就是所谓的低成本传播吗？未必啊，一个大V的转发，一场网红的直播，少则几万，多则数百万，一点不便宜呢。

这主要取决于你的内容是否优质，是否能抓住当下消费者的眼球和心灵。

第三，有效传播取决于两方面。

一是极致创意；二是实现精准。前面讲到输出的内容，如果还是老一套的“广而告之”，一点吸引力也不会有，还会招人反感。极致创意需要生活体验，需要策略，更需要某一刻的灵光乍现。

这是有方法的，可以锻炼，可以学习，最后你能成为一名优秀的创意大咖，这个时代，就是创意传播的时代。

我认为，这是新一代广告人、文案、策划人的春天……

实现精准，就是不乱来，不胡乱投放，要知道从哪里切入是最高效的，从哪里开始突破是最可能成功的。

第四，传播的根本指标是转化。

传播并不是以搞得很热闹为目的，传播是为了转化，也是为了销售服务的，也就是说，我们要核心人群知道，更要让他们感知、接受和购买。广告大师奥格威在几十年前就说过，做广告就是为了销售。这句话现在也是对的，很多广告公司、新媒体公司、传播公司，一场策划或者活动很精彩，是热闹了，但活动结束后一地鸡毛，对品牌没有任何的帮助和加分。

这样的公司少吗？不少！以后还将更多，大家要小心，那些以灌水、炒作为核心业务的公司，在未来必将被淘汰；而那些有真正实力的策划公司，如果不快速转型，也将面临新型营销策划公司的强力挑战。

因为跟销量、效果和品牌价值毫无关联的所谓策划或者推广，毫无意义。

第五，精准营销时代真正到来。

我说的广告时代才真正来临，并不是还在原地的十几年前不变的广告形式和载体，比如，纸质媒体一定是下滑的，这个趋势无法挽回，那么写长文案的方式就要改变，因为生活节奏很快，大家的时间都是碎片化的，因此需要短文案。又因为当下信息过载，大家每天接触的信息量太大，对没有吸引力的信息基本一眼扫过，不留痕迹，策划和创意变得更加重要。

我说的新广告时代的来临，是更高一级的，更适合现在工具和方法的广告时代的来临，既然什么都是传播，那么广告作为一种传和播的方式，更加有前景和钱途了吧。

这是企业互联网转型升级时期的福气，更是着眼于互联网精准营销，实现效果和价值的新兴策划运营公司的历史性机遇。