第24章 人工造景

“妈妈，我来帮你推车吧！“快到夜市时，大宝突然从三轮车后座探出脑袋。夜风吹乱了他的头发，大大的眼睛里闪着狡黠的光。

王姐刚要感动，就听见儿子紧接着说：“咱们还摆昨天那个位置好不好？不然小孙哥哥该找不着我们了。“

“哎哟，原来是想找小孙哥哥玩啊？“王姐笑着捏了捏儿子沾着面粉的脸蛋，“妈妈什么时候换过位置？你这小心思...“

三轮车在空荡的街道上晃悠悠地前行，车斗里母子俩的笑闹声惊飞了路边的麻雀。转过最后一个路口时，两人却同时噤了声。

“大宝...妈妈是不是眼花了？“王姐猛地捏住刹车。路灯下，一座五光十色的“小山“正散发着金属光泽。

大宝踮起脚，小手搭在妈妈肩上：“是真的山！会发光的山！“

当三轮车咯吱咯吱靠近时，那座“山“突然活了——原来是成千上百个罐头堆成的金字塔。金属罐头堆砌的“山峰“在夜色中巍然耸立，各国军用罐头的包装在灯光下泛着冷冽的光泽。俄罗斯的深绿、美国的卡其、德国的铁灰，构成了一幅奇特的“军事食品地图“，在LED串灯的照射下，像极了童话里的糖果屋。

“惊喜吗？“孙朗从罐头山后面蹦出来，头发上还沾着纸箱屑。他兴奋地搓着手：“我从下午三点就开始摆了，你们来的前一刻才刚刚摆好，现在天还没有黑，等天黑了，到时候这座罐头山会更漂亮。”

从今天早上离开KFC以后，孙朗就已经开始策划这件事情了，听从王姐建议的他，找到了最适合自己贩卖的单品，不是那些杂七杂八的战利品，而是系统商人那里，只要命运币，就可以无限量供应的各国军粮。

这些军粮要是只当做请客尝鲜的零食，那就太浪费了，孙朗心里是这样想的，罐头山这个创意是他从自己以前看的美剧里获得的灵感，那些老美的搞笑电影中，总是会出现一不小心撞倒了一整座罐头山的镜头，巨大的罐头山倒下给人强烈的视觉冲击。

而他在罐头山的基础上又进行了升级，从系统战利品的杂物堆里翻出LED灯和汽车电瓶，连在一起，就成了绚丽的灯带，接着，他拆了足足八百包军用口粮，剔出里面的罐头，一个个垒起来，越摞越高。最终，一座闪烁着霓虹的罐头山拔地而起，壮观得让人挪不开眼。

“小孙，你这...“王姐的话刚开了个头，就被孙朗兴奋地打断：“王姐！我昨晚把你说的每句话都琢磨透了！“他眼睛亮得惊人，像是要把整座罐头山都照亮，“字字珠玑啊！“

王姐张着嘴，手指颤抖地指着那座在LED灯带映照下闪闪发光的罐头山：“这...这是我给你的灵感？“

“没错！“孙朗一手拽着王姐，一手拉着小宝，像导游似的把他们带到罐头山前。

“第一，单一选品！“孙朗像个将军检阅部队般挥舞手臂，“清一色军用罐头，够不够单一？摞了一座山出来，是不是别人一看，就知道我卖的是什么了！“

他像变魔术般掏出一个喇叭，“走过路过不要错过——“喇叭声惊飞了更多麻雀，他的声音引来更多路人驻足，有人已经开始掏出手机拍照。

王姐和小宝仰着头，下巴都快掉到地上。这座足有两米高的“山体“由数百个罐头精密堆叠，最顶上还滑稽地放了个迷彩钢盔当装饰。“是...是挺单一的...“王姐机械地点头。

孙朗又把他们拉到正面的橡木招牌前。粗糙的木板上用红漆刷着“军用罐头全场6元“几个大字，下面还贴心地画了个箭头指向收银台——其实就是个倒扣的塑料箱。

“第二，价格策略！“孙朗敲着木板，像个经济学教授在讲课，“六块钱，正好是'买了不上当'的心理价位！“他掰着手指分析，“我思来想去，可以是一元，可以两元，也可以是三元，四元，可是我要是这个价格往外卖，简直就是明说，我的罐头是问题罐头。

因为太便宜了，便宜到没人会相信，这里面是好肉做的罐头。但我要是卖八块，九块，十块，别人又会去想，夜市上卖的罐头，到底值不值这么个价，最后，我就把罐头定在了六块钱，六块钱，正好是花了不心疼，让人愿意尝试一下的价格！“

王姐点了点头，但随即又有一点疑问：“那，你能收的回本钱吗，我看你这罐头上面都是洋文啊，不便宜吧，你可千万别学网上那些开连锁店的人的招，前期亏钱，后期赚钱，他们亏的都不是自己的钱，你这可都是自己的钱啊。”

我这个可比他们还厉害，甭管他们亏的是谁的钱，反正都得亏钱，我这可是真正的无本买卖，绝对的定价自由，利润率高达100%，当然，这话孙朗不能直接说，他直接岔开了话题：“进货价您别操心，“孙朗神秘地眨眨眼，“我这渠道特殊，六块钱照样有赚头。“

就在这时，一个戴眼镜的年轻人好奇地拿起一罐俄罗斯牛肉罐头：“老板，这个能现场加热吗？“

“当然能！“孙朗眼睛一亮，这正是他等待的时机。他从摊位底下掏出一个军用加热袋，“免费加热，三分钟就能吃！“

他故意提高音量，让周围人都能听见，“买了罐头的，那边坚果、饼干随便吃，管够！“

王姐惊讶地看着孙朗变戏法似的摆出一排小零食——俄罗斯的黑面包干、意大利的杏仁饼、波兰的压缩蛋糕，整整齐齐码在一次性餐盘里。这些原本是各国军粮里的配餐，现在成了吸引顾客的“秘密武器“。

“这就是第三点的升级版！“孙朗趁着收钱的间隙，凑到王姐耳边快速解释，“超出顾客预期！他们以为只是买个罐头，结果还能现场加热，还有零食自助，这体验感不就上来了？“

话音未落，第一批加热好的罐头“噗“地冒出热气，浓郁的肉香瞬间飘满整个夜市。这香味像是最好的广告，吸引着更多路人围过来。有人开始直播，手机镜头对着罐头山拍个不停；几个大学生模样的顾客已经迫不及待地分享起不同国家的军粮，比较着口味差异。

王姐的烧饼摊前也破天荒地排起了队——原来孙朗特意在罐头山最显眼的位置挂了个箭头牌子：“美味烧饼往前十米“。这个细节让王姐心头一暖，她看着被顾客团团围住的孙朗，忽然感觉鼻头有点泛酸。