第41章 电商萌芽：搭建线上购物平台

第四十一章：电商萌芽：搭建线上购物平台

2001年8月8日，立秋，阳光透过潮启总部的蝴蝶窗棂，在会议室的白墙上投下斑斓光影。林宇站在投影仪前，身后的屏幕上跳动着“潮启在线“的原型设计图，2001年的网页设计带着浓厚的Flash动画风格，首页的蝴蝶LOGO会扇动翅膀，下方滚动着“校园免运费““蝴蝶积分换购“等字样。技术部老张推了推厚眼镜，2001年罕见的USB闪存盘在他手中转得飞快：“林总，做网站要租服务器，还要搞支付接口，“他顿了顿，“现在网民才三千万，其中一半还在用56K拨号上网。“

“三千万足够，“林宇敲了敲投影仪遥控器，调出论坛调研数据，“我们的用户里，63%每天上网超过两小时，“又指向苏婉，“苏总监算过，只要转化率达到1%，就能覆盖开发成本。“

“但支付是大问题，“老张调出银行接口文档，“支付宝要2004年才有，现在只能用银行转账，“他摇头，“学生哪会操作U盾？“

“用校园代理，“林宇摸出蝴蝶贴纸，“每个代理点都是线下收银台，“又展示与工商银行合作的“蝴蝶联名借记卡“，“卡面有贴纸卡位，转账时报代理编号就行。“

这个“线上线下联动“的方案让老张眼睛一亮，他想起2000年潮启用蝴蝶贴纸管理代理网络的创举，或许这个少年真能在电商荒漠中辟出蹊径。苏婉适时推过财务报表，2001年的Excel表格里，“网站开发预算“被蝴蝶贴纸标红：“用明远高定的利润做启动资金，“她顿了顿，“失败了，就当买个教训。“

“不会失败，“林宇望向窗外的大学城，那里有学生正在用BP机互传潮启的折扣码，“2001年是中国互联网的元年，“又指向老张，“张工，还记得你女儿求你买潮启卫衣的样子吗？“

这句话让技术部爆发出笑声，老张的女儿是潮启的忠实粉丝，每天穿着蝴蝶卫衣上学。他摸出键盘，在原型图上快速敲击：“说吧，首版想实现什么功能？“

“三个功能，“林宇伸出手指，“第一，能看模特穿衣服的360度旋转图；第二，能在线DIY蝴蝶贴纸；第三...“他顿了顿，“能给虚拟人物穿潮启服饰，就像QQ秀。“

“360度旋转？“老张惊呼，“那需要3D建模，我们只有两台奔腾III！“

“找高校合作，“苏婉递上计算机系的合作协议，“他们用我们的服装做建模作业，我们提供实习机会，“又展示学生作品，“看，这件蝴蝶卫衣的建模图，像素虽低但很生动。“

会议结束时，林宇在每个人的工牌上贴了枚“网站开发纪念贴纸“，荧光材质在日光灯下闪烁。他知道，2001年的电商之路注定坎坷，但潮启的优势在于拥有现成的用户群和代理网络——这是纯粹的互联网公司无法比拟的。

“苏婉，“他在办公室门口叫住她，“晚上去网吧测试原型？“

少女回头，马尾辫扫过蝴蝶领结：“好，“又晃了晃U盘，“我做了用户引导动画，用蝴蝶贴纸当指针。“

2001年的网吧弥漫着泡面味和樟脑丸气息，林宇和苏婉挤在角落的电脑前，周围的学生正在玩《传奇》或聊QQ。老张远程连接服务器，屏幕上缓缓加载出“潮启在线“的首页，蝴蝶LOGO扇动翅膀时，旁边的男生惊呼：“这蝴蝶会动！“

“嘘，“苏婉将耳机分给林宇，拨号上网的“猫叫“声中，她点击“蝴蝶DIY“模块，用鼠标拖动贴纸到卫衣模型上，“用户可以选贴纸颜色、位置，生成专属款式，“又指向“立即购买“按钮，“下单后自动分配给最近的代理点。“

林宇望着屏幕上略显粗糙的3D模型，却看见未来的雏形——2025年的潮启官网，用户可以用AR试穿所有服饰，但此刻的简陋页面，才是一切的起点。他摸出手机给李强发消息：“通知代理，今晚八点，论坛直播网站内测。“

内测直播开始时，网吧里围了二十多个学生，他们七嘴八舌地提建议：“模特太瘦了，我想看微胖女生穿搭！““贴纸能不能反光？““多久能收到货？“林宇一一记录，苏婉则在论坛实时回复，用蝴蝶贴纸表情符号活跃气氛。

“快看！“突然有人指着屏幕，“有人下单了！“

首单来自上海的大学生，买了件带荧光贴纸的卫衣，选择“交大代理点自提“。林宇望着订单详情里的“蝴蝶积分100“，想起苏婉设计的积分体系——100积分可兑换线下活动门票，这在2001年的电商中堪称创新。

“林哥，“李强举着BP机冲进来，“论坛炸了！有用户说'这是未来'！“

“本来就是未来，“林宇摸出母亲的平安符放在键盘上，“2001年的未来。“

凌晨离开网吧时，暴雨再次降临。林宇和苏婉挤在一把蝴蝶伞下，她的白衬衫被雨水浸透，却指着手机屏幕笑：“网站流量破万了，“又展示用户留言，“有人说'再也不用挤公交去数码城了'。“

“因为我们把数码城装进了电脑，“林宇望着雨幕中的路灯，它们的光映在积水上，像极了网站首页的蝴蝶光斑，“苏婉，你知道吗？“他顿了顿，“今天在网吧，有个女生说，她终于能给山里的妹妹买潮启卫衣了，不用再托人带。“

苏婉的睫毛上沾着雨水，却在此时露出笑容：“那我们的蝴蝶，“她轻声说，“真的飞进大山了。“

2001年的暴雨夜，潮启总部的服务器机房里，老张和技术团队正在调试支付接口。林宇和苏婉站在窗前，望着城市的灯火，突然想起2000年在夜市摆摊的场景——那时的他们用现金交易，从未想过有一天会搭建自己的电商平台。

“害怕吗？“苏婉轻声问。

“不害怕，“林宇摇头，摸出她落在键盘上的蝴蝶贴纸，“因为我们有彼此，有相信我们的用户，“又指向天空，“还有，“他顿了顿，“有即将到来的互联网浪潮。“

BP机震动，张明远发来消息：“林总，华创资本想投资你们的网站，估值两千万。“林宇笑了，回复：“告诉张总，我们要的不是估值，是让每个年轻人都有自己的线上衣橱。“

苏婉望向他手机屏幕的光，突然觉得2001年的暴雨不再冰冷。她摸出一枚蝴蝶贴纸，贴在窗玻璃上，雨水顺着贴纸边缘滑落，在灯光下划出美丽的弧线。远处的潮启旗舰店霓虹闪烁，与窗上的蝴蝶贴纸遥相呼应，像旧时代与新未来的对话。

“林宇，“她轻声说，“等网站上线，我们要在每个包裹里放一只纸蝴蝶。“

“好，“林宇握住她的手，感受着她的温度，“还要在上面写：'感谢你，参与了蝴蝶的第一次飞翔。'“

2001年的雨夜终将过去，而潮启的电商平台，正如一只破茧的蝴蝶，在时代的风雨中展开翅膀。林宇和苏婉知道，他们正在书写的，不仅是潮启的历史，更是中国电商的早期传奇——从一枚蝴蝶贴纸开始，到搭建属于年轻人的线上王国，他们的每一步，都带着勇气与梦想。