第22章 我怕不够卖啊

梁秀英当然记得那八个放在客厅里，很碍事的大转盘。

“那个和你定价有什么关系？”

“当然有啦。”

李朗冲钟楚虹说道：“阿虹去帮我拿个纸笔过来。”

“好啊。”

钟楚虹麻利的拿过纸笔递给李朗，眼中满是期待之色，她知道每次李朗要纸笔，都能创造奇迹，不管是写剧本，还是画颈枕图纸。

接过纸笔，李朗快速画出一个圆，然后将之六等分，在每一个上都填上字。

分别是谢谢惠顾，减免1块，5块，10块，15块，20块。

一旁的钟福生低头看着，他大概明白这是个促销活动，但就算转到20块，也还是需要60块钱，价格还是太高了。

稚嫩，还是太稚嫩了。

“阿朗，你这是个促销活动吧？”

“对，钟伯你看明白了？”

“嗯，不过你最高减免20块，价格还是太高了。”

闻言李朗笑了笑，香江现在虽然也有促销活动，但他敢保证绝对没他这个让人上头，因为这个活动名叫—拼......

“钟伯，这个可不是减免20块，而是最高减免80块。”

“80块？”

钟福生微微皱眉。

没等他提问，李朗就继续道：“这个转盘不是客户转，而是我们来转，就按照你的店举例，到时候转盘摆在店里，由我们进行转动，让购买的者找一个朋友，向这个转盘投掷飞镖，他投到哪一个咱们就减免多少价格。”

“那怎么减免可能减免到80块？”

一旁钟楚虹问道。

“很简单，咱们允许他找最多四个朋友帮忙砍价，最终按照他四个朋友砍价的总和减免。”

“哦。”

钟福生点点头：“也就是说，四个朋友都投到了减免20块，他就可以免费拿走颈枕。”

“没错....”

“你个败家子，这么做不是亏了吗？”

一旁梁秀英说道。

“不会亏的。”

李朗指着纸上的转盘说道：“这是数学概率问题，我一共有七百个颈枕，定价是80块，让他们投掷四次，每次的概率六分之一，只要购买的人数够多，那么颈枕的均价将会无限接近47-50元这个区间。”

三人听的云里雾里，身后突然响起林淑珍的声音：“应该是47.36。”

“妈，你醒来。”

“老婆，怎么不再睡会儿。”

“阿珍，你说的是不是真的？”

众人齐齐转头，李朗忍不住竖起大拇指，不愧是当家算账的，这计算能力杠杠的。

“而且你不让客户砍价，让他找朋友砍，就能顺便扩大宣传范围，吸引更多人来买。”

林淑珍也加入了讨论。

“没错！珍姨你真厉害。”

“我哪里厉害。”

林淑珍目光灼灼的盯着李朗说道：“你才厉害，真不知道你脑袋怎么长的，这么聪明的办法都能想出来。”

“过奖，过奖。”

一波商业互吹后，李朗继续道：“颈枕和腰靠的目标客户，其实不止是适用人群，还有大厦那些成衣店老板，甚至还会有外面的一些老板，我估计愿意掏八十块买的人不在少数，毕竟花八十块就能偷师一款新产品，对他们而言简直赚大了。”

“对，对，对。”

这思路一转换，人立刻就会聪明起来，钟福生之前只考虑了顾客，没想到同行，经过李朗这一点拨，拍了下大腿：“那些人一定会第一时间买，然后进行仿制。”

“所以我决定，明天早上我和阿虹，带三百个颈枕，二十个腰靠去邵氏片场，剩下的我想借用钟伯你的店售卖，我妈留在店里帮忙。”

说到这李朗顿了顿道：“我给你们一人开四百块人工，还有你需要雇四个人，让他们负责转轮盘和记录折扣，每个人给五十块人工，萍姨这个人不错，可以雇她来帮忙。”

“没问题。”

一听有钱赚，钟福生自然满口答应。但脑中微微一转，女儿奴雷达滴滴作响，赶忙说道：“阿虹力气小，要不还是我跟你邵氏片场吧，我还能帮你搬....哎呦。”

钟福生话还没说完，就感觉腰间嫩肉一阵剧痛，痛的他眼泪差点飙出来，他转头看了眼自己老婆。

就见林淑珍瞪了他一眼，身上似乎有一种霸气流淌。

“钟伯，你怎么了？”

“没事，我想起来我最近腰疼，还是阿虹跟你去好了。”

“那就这么定了。”

他们的小动作自然没瞒过众人，钟楚虹看了眼钟福生，又看了眼李朗一下就反应了过来。

她要和李朗单独出去了。

想到这她脸腾一下就红了，小跑着躲进了厕所。

而梁秀英嘴角微挑，赏了李朗一个赞赏的眼神。

而李朗则装作什么都没发生一样，继续说道：“我给你一个促销流程，你按照这个走就行。”

说着李朗又提笔写了起来，其中涉及点无非就是后世一些先抑后扬的话术，比如厂家定价是80块，但我历经千辛万苦，终于给街坊们争取到了最大的优惠之类。

.................

一夜无话，转眼又至天明。

4月16日，晨。

今日晴空万里，艳阳高照，正是青年人大展宏图之时。

公司的面包车早早就到了楼下，钟福生一家和李朗一家不断的上楼下楼，把颈枕放进车厢内。

万幸李朗提前说过，所以面包车后排的椅子都被拆掉，留出了巨大空间，不然这么多颈枕还真不一定装的下。

就在李朗勤勤恳恳搬货的时候，街对面的新兴茶楼里，一个人正盯着他看。

新兴茶楼虽然叫茶楼，实际上是吃‘早茶’的地方，香江文化和粤省文化同根同源，其中早茶文化更是源远流长。

从清末至民国时期，香江的“茶寮”是供行人或劳工喝茶、短暂休息的小摊档，后来升级为“茶楼”，提供简单茶点。

后来慢慢演变成大型餐饮，提供虾饺、烧卖、叉烧包、肠粉等数十种现做点心。

而之所以还叫茶楼，是因为茶是早茶的灵魂，配点心只是延伸，所以要收茶位费。

“先生，你的艇仔粥好了。”

“嗯，放着吧。”

阿南头都没转，依旧盯着下楼下，他此刻已经大有不同，身上穿着最新款的鳄鱼恤，手上戴着一块浪琴手表，头发梳理的油光瓦亮。

“南哥，你在看咩啊？”

对面一个颜值平平，但呼之欲出的女人嗲道：“看的那么入神。”

说着也看向窗外，就见李朗穿着传家宝，正在麻利的搬货。

“你认识他？”

“嗯。”

阿南嘴角微撇道：“之前让他跟我去大澳他不去，现在居然沦落到帮人帮货，你说他是不是傻？”

“真的？”

女人装作惊讶的捂住嘴：“他真是有眼无珠，活该他做一辈子苦力，不像南哥你这么有头脑，人又长的英俊。”

“哈哈哈。”

阿南感受到了情绪价值，伸手理了理自己的头发，从怀里摸出一个钱包，抽出一百块递了过去：“我就中意像你这样爱说实话的人。”

“哎呀，多谢南哥。”

女人嗲声嗲气的接过一百块，冲他抛了媚眼。

他对此很是受用，挑挑眉继续往下看，就看到一个青春靓丽的身影直奔李朗走去。

阿虹？！

阿南眉头微皱，作为重庆大厦最靓丽的一朵花，暗恋者自然不在少数，他自然是其中之一。

他找阿朗做咩啊？

阿南死死盯着下面，就见钟楚虹走近李朗，从包里摸出一张纸，轻轻帮李朗擦拭额头的汗水，脸上露出甜美的笑容，任谁都能看出这两人有猫腻。

怎么可能，这怎么可能。

阿南像是吃了苍蝇一样，面色怪异的看了对面一眼，瞬间感觉对面伟岸不香了。

女人也察觉到阿南嫌弃的眼光，心里翻了个白眼，再次看向窗外，她是专业的就算再不爽，也会想办法取悦客户，所以试图再找出一些李朗的缺点。

这时候她的余光不经意的撇见街尾处，那里有一辆平治车正快速驶来。

像她这样的在大都市寻找机会的女人，自然不缺乏一些常识，所以她惊呼道：“哇，平治。”

“平治有咩了不起？”

阿南酸溜溜的说着，但眼睛却很诚实看着平治车驶来。

随着平治慢慢减速，最后居然停在李朗面前，随后后车门打开，一个西装革履的人下车和李朗开始攀谈。

“南哥，你那个朋友真的只是个搬运工？”

见李朗和一个一看就很富有的人谈笑风生，女人不可置信的问道。

“当然啦。”

阿南这种人自然没什么朋友，加上他昨晚才回重庆大厦，自然不知道李朗最近的经历，所以说道：“说不定人家问路呢，他怎么可能认识.....”

他话刚说道一半，就见李朗和钟楚虹直接坐进车内，随着平治缓缓启动，车轮扬起灰尘。

虽然这灰尘离阿南足有几十米，却依然让他感觉被糊了一脸，原本大好的心情瞬间跌入谷底。

阿朗这小子居然傍上大佬了？还泡到了钟楚虹。

悠悠苍天，何薄与我。

再次看向面前的艇仔粥，阿南瞬间没了味道不爽道：“吃好了没有，吃好了就走。”

“啊？”

女人疑惑的问道：“去哪？”

“我带你去澳门发财，老子也要买一辆平治。”

...............

另一头的李朗自然不知道，自己无形之间造就了一个小丑，他坐在后座中间，左边是蔡勇昌，右边是钟楚虹。

怎么感觉这么不得劲儿那？

他转头撇了眼蔡勇昌，嗯，这有个大号的电灯泡。

蔡勇昌敏锐的察觉到李朗的眼神，好气又好笑说道：“你望咩望，我是你老板，你坐是我的车。”

说完没好气的道：“你那个专利的事，我帮你问过了，香江暂时办理不了，要办理只能送去英国申请，审核期大概五年，那边审核过了，香江这边才能登记。”

“五年？！”

李朗倒吸一口钟楚虹，这五年黄花菜都凉了。

看着李朗吃瘪的表情，蔡勇昌心里暗爽继续道：“不过，我朋友说你可以试试申请外观设计保护，审核期一般一到三个月。”

李朗闻言眼前一亮，赶紧从随身携带的包里拿出纸笔，开始在车内认认真真的画起来，过一会儿将稿纸递给蔡勇昌：“大佬，拜托了。”

“你个衰仔啊，到底你是老板还是我是老板。”

蔡勇昌笑骂一句，将稿纸收好问道：“我看你带了一车货，今天能卖完吗？”

李朗挑挑眉：“我怕不够卖啊。”