第21章 东飘零半生，只恨未逢明主，公若不弃，东愿拜为义父

看着东子还想追问的样子，钟俪芳开口说道：

“东总，关于电子商务，我前段时间在电视上看到有个很有意思的节目，一个小伙子预测，阿狸会超越慧聪网，惹得慧聪网的郭总，很不高兴……京东也是跟慧聪网、阿狸一样的电子商务公司，那么京东凭什么在夹缝中开疆拓土？”

林奕嘴巴太大了，跟张之维似的……

钟俪芳都担心，让林奕一直这么胡言乱语下去，他怕是要在娱乐圈举世皆敌了。

东子虽然对娱乐圈漂亮的女明星很感兴趣，但他跟林奕是一种人，在乎事业多过女人，闻言，连忙解释道：

“钟总，京东和阿狸、慧聪网，进行的是差异化竞争。”

“京东专门做3C类产品，为了适应电子类产品客单价高、质量不易得到保障等特点，京东自建立之日起发展的自营模式……”

钟俪芳听了下，大致听懂了，阿狸、慧聪网做的是全品类，而京东主打高端赛道，目前还没有实质性的竞争对手。

在她的理解之中，阿狸就像是大众，而京东像是兰博基尼……嗯，兰博基尼、布加迪、宾利、保时捷、奥迪都是大众的子公司。

“东哥，那你觉得，慧聪网和阿狸，谁会笑到最后？”林奕饶有兴致的问道。

京东的未来，没有人比他更清楚了，东子都不行。

他现在倒是想考考东子。

“……”东子沉默了一阵：“我更看好阿狸！”

“既然东哥你都觉得，阿狸很好，那我为什么要投资京东，而不是等着去买阿狸的股票呢？”林奕问道。

“因为京东和淘宝虽然都是电子商务，但走的完全是不同的道路，而京东的路子，是优于淘宝的！”东子立马就激动了起来，唾沫横飞：“林总，鄙人从商10多年，观察商业规律，费尽心血，总结出来一个十节甘蔗理论。”

“我认为消费品行业的价值链，可以分为十个环节，创意、设计、研发、制造、定价，以及营销、交易、仓储、配送、售后等十个环节，其中前5个环节归品牌商，后5个环节归零售商。”

“市场规律导致了行业和品牌的利润相对固定在一个合理的水平上。那么，如何在固定的利润水平上发掘更大的价值？唯有深挖价值链，好似一根甘蔗有十节，京东所做的就是多吃几根甘蔗，即不只是做交易平台，还要将业务延伸至仓储、配送、售后、营销等其他环节。”

“马芸模仿易贝弄出来的淘宝，走轻资产路线，极力削减风险，只赚容易赚的钱，所以淘宝吃掉了交易的利润点，再通过延伸业务至仓储、配送和售后服务等环节，在京东和我看来，那是邪道，亚马逊的模式才是王道，淘宝现在看似威风，但竞争力弱，抗风险能力弱，早晚会面临市场的淘汰。”

“京东融资之后，首先就是要打造物流体系，以交易为基础，逐步吃掉仓储和配送、售后三个环节的利润点！林总，请给我们一个机会，相信我，相信京东，京东一定能够超过淘宝，成为电子商务领域的number1！”

林奕斟酌着东子的十阶甘蔗理论。

前世他就是个烂片演员，没有从事过商业，但他觉得东子这人……身上天生就有一股成为“强人”的气质，这家伙在创立京东之前，就是千万富翁了，却在开办了京东之后，还能每天趴在网上，给用户回帖子，基本上过两分钟就回。

虽然可能是歪打正着了，但阿狸的命运还真像东子说的，必然衰落……被拼夕夕夺舍了。

而京东某种程度上也确实成功了，在美国出事之前，成为了互联网三大JAT。

可惜……

东子没有管住就得兄弟。

“唔……听君一席话，胜读十年书啊！东哥，你说得太好了！我不相信京东，但是我相信你，哪怕京东没成，我也相信你一定能够做出一番大事业！”林奕握着东子的双手，情深意切的说道：“海角资本，一定全力支持京东的A轮融资。”

“奕哥！”

东子哽咽了，知己啊，他朝着每一个投资人都兜售过他的十阶甘蔗理论，唯有林奕认认真真的听完了，并且表示赞同的，他觉得林奕懂他！

林奕大手一挥：“啥都别说了，京东这项目，我林奕投了！”

东子眼泪都要掉下来了，只能紧紧抓住林奕的手，使劲的摇：

“谢谢！”

京东是重资本实业，烧钱的速度太快了，天使轮那点钱，才100万美元，够谁用啊！

所以东子早就在开始筹备京东A轮融资了。

并且东子也留了个心眼，接触了不少其他资本，因为他不想让林奕和海角资本在京东的股权占比太高了，万一被鸠占鹊巢了怎么办？

只不过除了林奕和海角资本表示全力支持，很少有投资人对京东感兴趣。

“客气了，大家都是好兄弟，那么见外干什么？”林奕狠狠的拍了拍东子的肩膀。

东子热泪盈眶：东飘零半生，只恨未逢明主，公若不弃，东愿拜为义父！

啧，东子这家伙，他也是真的可惜了，人还是不错的，给京东快递员五险一金，后面搞外卖，同样也是第一个给外卖员五险一金的，倒逼不要碧莲的玩意儿美团也不得不跟进，在那么多宛如太阳一般的人民企业家之中，他也算是少有的真把底层当人来看的。

就是美国拿事件一出，东子对京东的控制权就动摇了，真可谓是一湿足成千古恨啊！

东子啊东子，你说你那么着急结婚干什么啊，和我一样做个不婚主义者不香吗？

你丫的就是被奶茶妹妹这个扬州婆姨给害了！

让人把你架空了吧？

没关系，这把有我来投资你，奶茶妹妹这个坑，我替你扛了。

……唔，我这也算是行鳝积德了吧！

“嘛，就我这人，也执掌不了像京东这样的庞大商业实体，让奶茶妹妹来腐蚀我吧，我无所谓的。”

林奕心中暗道。

……

天美传媒。

董事长办公室。

“东子到底是在商场上摸爬滚打十多年的老狐狸了，自有一股桀骜气质，根本不像汪韬那么乖巧啊。”林奕叹了口气。

在交流之中，东子的意向是京东A轮融资，以2000万美元的估值，让出10%的股份，融资200万美元，就这点钱这点股份，够干什么？

林奕倒不是嫌弃自己能拿的股份少了，主要是京东是重资本实业，投资少了，发展迟缓，万一被人后来居上，形成规模效应，那可完犊子了。

……劝也没有用，东子是宁愿少要点钱，也要自己多留点股份。

“算了，还是让东子命中注定的那个女人去劝他吧！”林奕晒然一笑。

如果不出意外，今日资本的徐鑫怕是会插足京东的A轮融资。

林奕对此乐见其成。

独角兽公司，除了天使轮只需要钱之外，后面开始的正式融资，基本上都是拉拢盟友的过程了。

京东要在全国铺开摊子，砸碎地方保护主义，需要一个强有力的支撑打通政商关节是必然的；另外京东模式和亚马逊接近，也需要厉害人物斡旋，帮忙从亚马逊引入先进的管理模式，不断改进京东的组织架构；当京东真的做起来了，必然布局海外，也一定需要欧美资本的注资了……

徐鑫东西方通吃，能够帮京东解决很多问题。

说白了，早期在国内做投资的生意的，100%是天龙人……徐鑫的今日资本，背后资金来源是英国政府基金、世界银行等机构，这是素人能够够得到的资源？

麻花疼的企鹅，缺少资金了，他老爸可以直接带他去找李黄瓜投资……人家是潮灿商会的一员！

真以为重生了，赚了点钱，就可以在地球OL之中横行霸道，什么钱你想赚就赚啊？

什么东西都要吃干抹净，不肯分享，到处树敌……泥头车迟早会教你做人的。

找死也不是这么个找法啊。

大疆在独角兽公司之中特殊一些，因为这是真·高新技术行业，大疆只需要足够多的钱，不断进行技术研发就好了。

不过汪韬再傻，也不可能让林奕控股大疆，他家庭条件也是非常优渥的，出来创业，也是为了兴趣爱好，当他控制不了大疆，肯定会选择甩卖脱身，另起炉灶。

就像美团的王鑫，创业十次，每次事有不逮，立马金蝉脱壳，反正他还能回老家继承老父亲价值十多亿的水泥公司……03年，他老父亲就与人合办水泥公司，投资6亿，担任水泥厂的大股东兼董事长，占有40%的股份。

“只需要在京东上市前，尽量保持20个点左右的股份就好了。”

林奕暗道。

京东盘子也不大，也才400亿美元，他和东子、今日资本徐鑫、高瓴资本张镭四个合伙人分食，也差不多了。

——海角资本和京东签订了优先投资权协议的，只不过他也不会滥用罢了，不该他拿的，他不贪心，但是该他拿的也少不了，不然他宁愿毁了京东。

难办？

那就特么别办了！

(╯°Д°)╯︵┻━┻

“……也不要想得太多了！”林奕轻轻拍了拍自己的脑袋：“京东想要成长为大树，起码还得要七八年，太远了，在此之前，我还是先专注于自己的事儿吧。”

既然林奕准备启程去横店了，为期半个多月，那么临走前，就肯定要和钟俪芳交代一些《误杀》筹备事宜。

宁昊带着黄博也找了过来。

“奕哥，他也想跟着去《黄金甲》剧组，我被缠得没办法了，只好带他过来了。”宁昊摊了摊手。

黄博厚着脸皮说道：“奕哥，我也想跟着去见见世面，你放心，我绝对不会给你添麻烦的。”

林奕哭笑不得：“我们可不是去旅游的，是去学习的……”

“让黄博和宁昊跟着去也挺好的！”钟俪芳笑着替他们俩说了句话：“我正愁该给你找个合适的保镖呢，就黄博宁昊这凶神恶煞的模样，往那儿一杵，哼哈二将啊，谁还敢打你的主意啊？”

宁昊挠了挠头，他感觉钟俪芳这好像是在夸他，却又怎么有点像是在骂他呢？

“没错！”黄博撸起了袖子，说道：“有我们俩又丑又凶的人挡在奕哥身前，谁敢动他分毫？”

宁昊：“……”

“行吧行吧，顺手的事儿。”林奕无奈的摆了摆手。

钟俪芳说道：“黄博，这次公司投资拍摄《潜伏》，是没有适合你的主要角色，那些小配角演了也是浪费时间，就没有给你留。”

“芳姐，你看你说的，好像我不知好歹似的！”黄博咧嘴一笑，说道：“有《误杀》一个大配，已经够我吃几年的了，那什么《潜伏》的小配角，当然不演也罢。”

天美传媒筹拍《误杀》，当然不可能不给黄博这个除了林奕之外公司唯二的艺人角色。

所以他演打死替罪羊的坏警察。

而黄博的话，在后世，可能富贵气过于逼人了，已经演不了小人物了，但是现在，他自己就是个小人物，还是能够演出那种感觉来的。

《无人区》之中他演的坏人，就演得还不错。

其实……就他和宁昊这难兄难弟的磕碜长相，本来就是该演坏人的。

不然都浪费了那两张鬼鬼祟祟的脸！

……

“涵韵，有时间吗？”

林奕联系了下张涵韵。

最好在去横店之前，拿下仿生肾脏。

张涵韵：“嗯，怎么了吗？突然找我。”

林奕：“我有事，要去横店客串张一谋的新电影《黄金甲》，可能要半个多月才回燕京了，所以临走前，想找你说说话，不然到时候我想你了，怎么办？”

张涵韵：“咦~奕哥，你好恶心！我才不信你在横店会想我呢！横店那么多漂亮妹妹，到时候你怕是得乐不思蜀了。”

林奕：“她们再漂亮，那也不是你啊涵韵，你在我心中是独一无二的！”

张涵韵：“呕~！”

林奕：“(ಥ﹏ಥ)真心这玩意儿就像内裤，大家都穿在身上，谁也不知道对方有没有穿，但是我戴在头上，你第一眼就可以看到我是真心的，所以我的真心会像我的蓝色内裤一样被嘲笑。”