前世的林升也是在唱响驾校考的驾照,只不过除了科目一之外,科目三和科目四都是考了三次,甚至有次科目二还是在直角转弯挂的,这让教练都郁闷不已,几乎从来就没有在直角转弯挂的学员,因此也被同学笑话了好久,不过这对现在的林升来说,那都不是事儿。这个时候,报考驾校的学生并不多,家庭条件可以的都在高三暑假三个月假期里搞定了,没考的基本也不会在大一考,所以这时候唱响驾校也很给力,报完名第三天就通知林升考科目一,林升也是顺利通过,95分,然后就开始科目二的训练。
分配给林升的教练是一个秃头的老男人,不过为人还不错,在看到林升对车辆使用的熟练,就果断让林升带着他跑了两圈,然后跟了林升说了各个考试的要点,然后让林升来练个三天,一个星期后就给他报科目二,因为现行的政策是科目一与科目二之间的考试需要间隔一周,科目二与科目三也必须间隔一周,为了保证学员的练车时间和熟练度,好在这时候还没有升级系统,需要打卡时长,因而像林升这样的本来就会开车的,就能缩短拿证时间。林升也没拖泥带水,科目二和科目三也都是一次过,而且满分过,毕竟这样的实操考试对于林升这样的老司机毫无难度。满打满算,林升从报名驾校,到拿到证,只用了20天,当然林升除了熟练和考试一次性过之外,也有不时地与教练互动的关系,因为学员报名的权限在教练手上,他说行就行,说不行就不行,所以前世很多驾校教练潜规则的新闻。
拿到了驾照,林升也算是了了一桩心愿,毕竟自己如果自己能开车,对于很多事情来说就很方便了,林升现在有两个打算,一是林升打算买车,当前打算是买辆二手的;二是在中心所在小区租2套房子,作为员工宿舍,因为有时候时间太晚,任课老师和自己赶回学校会太迟。这两个打算都跟快乐学习中心的稳步运转相关,这个月的学生月考中,基本都有取得长足的进步,平均提分在12分,这也跟林升当时设置的入学考试难度有点关系,扣除这个因素,提分应该是在5-7分之间,会有个5分左右的分差,所以按照合同约定,林升把预收的学费退款20%给学生家长,并履行当初第一天报名的家长每人16个课时赠送的承诺,在刷了一波信任感的同时,也增加了一对一的学生报名数量,现在快乐学习中心的学生人数来到了123个,有102个一对多的,21个一对一的,总预定课时突破6000课时,这也基本是到本学期末的课时数了,偶尔会增加的就是学生数量的攀升。
面对生源的增长,快乐学习中心还有两个问题需要解决,一是:一对一的学生开始占据部分份额,目前19个任课老师的数量显得有点紧张,也就是看在钱的份上,基本上没有人请假或者调课,要不然完全没有调整的空间,长时间以往,对整个中心的运营不利,而且会效率也会打折扣,这着实有点头疼,所以林升准备扩招,把之前的19个再进一步挑选,针对补课课程的数量来扩张对应科目的任课老师。二是原本一间大教室和三间小教室已经满足不了,在周末的时候,大部分学生都会挤过来,如果不是安排妥当,一次性过来肯定安排不下,所以急需将空间再次重新利用,新增课桌椅以满足需求。
在拿到驾照,上完课后,林升也立马来到快乐学习中心,然后跟柯益源和曾姝商量中心教室改造和宿舍租赁的事。在讨论之前,曾姝汇报了月考完,截止11月20号,中心的运营情况和收支信息:“截止日前,中心总共招收学生123名,其中一对一课程学生数量21个,计预定课时1344课,预收学费201600;一对多课程学生数量102个,计预定课时4896,预收学费244800,总计预定课时6240课,预收学费446400,这是二期招生和收费数据;一期的结算数据也已经出来,预收学费190000,上半月开支前期费用38000元,兼职人员3810元,老师课时费19000元,中心工资7500元,开支68310元,结余122690元;下半月开支为办公费用3580元,兼职人员1440元,老师课时费19000元,未达标退还课时费38000元,计62020,相关税费9120元,结余51550,一期结余与二期预收学费总计497950元,这是截止目前的经营数据,回头会将报表发你邮箱。”
听完曾姝的汇报,林升肯定了大家的努力,并提出目前中心蓬勃发展下的隐患,一个是任课老师是兼职的,需要适时进行更新,也可以与优秀的签订固定合同,目前兼职老师一人的课时费都能达到2000,这个还是比较有吸引力的;二是其他机构很快就会反应过来,不提分包退本来只是一个营销噱头,不能作为长期的竞争核心,所以,我们自己的教学质量和与学生家长的粘性要建立,初中的客户,三年后上高中,是否会继续选择我们,这才是接下去我们需要攻克的重点。当然,这两个问题也不是一天两天的问题,需要我们差长期地进行跟踪的,益源,你跟曾姝要多交流沟通。另外,我打算做三件事:一、将现有的一大三小教室进行重新隔断,把大教室改为10个小型教室,三个原本的小教室改为12个小教室,然后将一对一的放在6个教室这一排,一对多的放在原本大教室改的这一排10个小教室,这样以来我们同时可以进行50个一对多教学,12个一对一教学,这也基本满足现在123个生源的补习需求,如果中心的生源能够进一步扩大,我们再和物业沟通把隔壁的另外一半租下来。还有排课程的时候,黄若琳需要多注意跟老师和学生沟通,确保时间上的充裕,这样才能保质保量;二、我准备再扩招老师,将上次后补的19个,按照,目前中心报名科目的课时数量进行排列,进行每科1-2名的增补,具体由曾姝来安排;三、益源去联系下物业经理,在小区内寻租两套三室一厅的房源,作为我们的宿舍,最好两间同一栋楼,一套给女生,一套给男生,作为任课老师和我们暂时的宿舍,避免下班太晚的时候,学校回不去之类的,然后招聘个做饭和打扫的阿姨,给上班的老师包饭,至少三菜一汤,2荤一素,当然也包含我们,这个阿姨人选,曾姝来定,女孩子比较优势。现在我们有结余了,该改善的地方要改善,还有奖金的话,我们放到下个月初开大会再来发。对了,益源你抓紧联系下施工单位,加快教室的改造。这三个事,都必须在本周内落实,争取12月1号我们开大会的时候,能够全部达成。”听完林升的安排,三人点头,然后曾姝提议道:“林总,我建议再招聘一个出纳,之前因为经费问题,财务和出纳我一肩挑,这是不合规矩的,接下去还是要招一个的。”
林升听完,这本来就是在自己的安排中,只不过本着少一个人的花销是就是多一分的利润,但是就正规的企业来说,财务和出纳同一个人,确实有很大的风险,比如曾姝把几十万搞走花完,是完全做的到的,那对林升来说当然是致命的,虽然不至于,但是毕竟曾姝满打满算也就共事2个月不到而已。于是林升排版,具体安排由柯益源负责,毕竟柯是挂着中心负责人,虽然曾姝办事比较麻利。具体安排完事项后,林升就往外走回学校了,剩下三人就干活去了。