第36章 套路得人心

“啪啪啪——”

掌声如潮水般汹涌而来，仿佛要将整座湾厦祠堂淹没。

周围所有人的目光都聚焦在槐树下那两道身影上，他们迫切地想知道，“1500全包安装电话”这件事到底是不是真的。

人群中，除去80%只是来看热闹的住户，剩下的20%都是湾厦村附近的商户和一些高收入的白领，他们都有意向安装电话机，只是碍于高昂的价格才迟迟没有报装。

“任国非？”

“任安？”

孟兰君听到这两个名字时，心头猛地一震，她又使劲往前挤了挤，终于看清了槐树下那两张熟悉的面孔。

她的嘴巴微张，眼中写满了不可思议：“他……他们怎么干起推销电话机的业务了？”

“天啊，居然是你老公！”

吴红花也认出了任国非，忍不住惊呼出声。

如果电信局的“领导”是熟人，那在华国这个人情社会里，说不定还能再便宜一点。

周围的住户听见对话，原本对两人硬挤的不满瞬间消散，甚至默默地让开了一些位置，生怕得罪了这两位“有门路”的女人。

待掌声稍稍减弱，任国非接过陈波手中的扩音喇叭，轻轻干咳了两声，开口道：“各位湾厦村的街坊邻居，我叫任国非，和你们一样，都是在湾厦村的一名普通住户。”

声音透过喇叭扩大，清晰传入祠堂附近每一个人的耳朵。

“我知道，现在肯定有很多街坊邻居觉得我们是骗子，认为1500块钱不可能全包安装电话机。”

“但！”

忽然间，他语气加重，目光扫视众人道：“我想说的是，如果不是湾厦村低廉的租房价格，就没有我任国非的今天，我更不可能在深城立足，说句心里话，我已经把这里当成了自己的第二个家！”

“啪啪啪——”

这番话声情并茂，掷地有声，一字一句都透露出他对湾厦村的感激之情。

周围的住户被他的话深深打动，不自觉地鼓起了掌，他们聚集在湾厦村，正是因为这里的房屋租金便宜。

城中村在外人看来，或许是杂乱的、昏暗的、压抑的，但对于这些漂泊在外的人来说，这里却是他们最初的避风港。

就例如刚出社会的青年，你让他去找小区楼盘住？

他有钱吗？

很显然，他没有钱。

正因为没有钱，城中村往往是年轻人，以及漂泊者的第一站，其次才是找工作。

半点不夸张的说，如果不是城中村拉低了租房价格门槛，普通打工人很难在陌生的城市中找到立足之地。

“为了更好的建设我们湾厦村，我任国非在电信局算是有点话语权，也给大家争取到了三个权益。”

任国非伸出三根手指，逐一说道：“第一个，免费固定电话机。”

“在这里我要事先声明，这些固定电话机是我旁边的任总工程师维修翻新的，也是免费送给大家的，如果大家不要，我们也不勉强，大可自己买去。”

免费的东西谁能拒绝？

贪图小便宜，几乎是刻在人类基因里的弱点。

周围的住户瞬间躁动起来，纷纷高声回应任国非。

“免费的东西谁还挑三拣四，我大禄野第一个不答应！”

“任总工是大好人啊，原来是他给我们送电话机，这要是有人不要可以给我的。”

“我们不会嫌弃的，任经理，我替大伙谢谢你们！”

“没错，感谢你们的贡献！”

周围住户说尽了好话，立场也异常明确，有免费的电话机，那肯定得先白嫖。

任国非微微一笑，将扩音喇叭递给任安。

任安接过喇叭，深吸一口气，说道：“虽然是翻新维修过的电话机，但我们也不会随意糊弄大家，在这里我可以保证，提供至少半年的电话机保修服务，不过前提是不能人为故意损坏。”

“那是自然。”

“居然还有保修，这太好了！”

“是啊是啊，免费的东西能用半年，那可太值了。”

周围住户又是一阵赞扬，没有人能拒绝免费电话机，就像后世那些拿着上万退休金，依旧排几小时队领鸡蛋的老人一样，这种实打实的好处，是个人都想占。

任国非接回扩音喇叭，继续说道：“第二个权益，那自然就是1500全包安装了，其中就包括通信线路的入户，还有电话调试等。”

“最后一个权益，就是我和任总工将直接对你们的通信线路负责。家里电话坏了可以找我们，我们负责上门维修。”

不等周围住户反应过来，任国非再次开口：“首批安装名额只有120户，先到先得，有愿意的可以现在上来签字。”

实打实的权益，配合饥饿营销，八十年代质朴的民众哪里吃过这种套路？

在沉寂了半秒后，前面的住户瞬间蜂拥而上。

“我我我！”

“六巷4号张翠花！”

“三巷，我是三巷赵德财，帮我把名字填上！”

孟兰君看着签字登记的人群，整个人呆滞在原地，她没想到自己的丈夫还有这种本事，居然能代表电信局谈装电话。

她的内心瞬间五味杂陈，既有惊讶，也有愧疚。

在孟兰君愣神的时候，吴红花满脸急切，已经跟随着人潮往前挤，想要拿到120户中的一个名额，不想错过机会。

另一边的陈波则是笑开了花，他可没忘记任国非说满24人报装，就给村委会捐200元的承诺。

现在何止24人？

124人都不止！

“不要挤，一个一个来。”

“这批是120个名额，我们还会推出下一批的，只是可能比较晚，大家不要挤，注意安全！”

被人群包围的任安和任国非拿着登记表格，都在各自记录名字，脸上洋溢着喜色。

这一次，他们赌对了。

紧跟国家改革的步伐，绝对可以吃上饭！

任国非不敢想象，如果他把这份报装名单交给蔡杰伟，对方会是一副怎样的表情。或许他还能借此争取到更多的利益。

满24人就需要一台崭新的鸿年HAX-80交换机，一台交换机的总成本价不到4000元，他们一台就可以赚4888元。

120人就需要五台交换机，也就是说，等这批“生意”消化完成后，在不计算其他支出成本的情况下，他们可以收入大约2.4万！

赚2.4万如果拿任国非在华南石油集团的月薪1800来算，他需要工作整整十三个月！

现在，或许只需要几天！

“打工不如创业”这句话真的没有说错，虽然创业有风险，但收益却可以和风险成正比。

在给住户登记的时候，任国非瞥了一眼旁边的任安，心中忍不住感慨，如果不是他暑假来深城劝他创业，可能现在他还在想着怎么打工还债。