第15章

脱离在世俗限定范围之外的生存处境，虽然远离了是非，也最长心智、也最长修行，但想要拥有的执念却总是放不下、也看不淡。出又出不了世，入又入不了世，老老实实做个俗人吧，还难逃命运的定数。究竟该咋办？到底该咋整？习惯了失败的张元祥对自己说：还能咋办，还能咋整，熬着呗！

俗话说：天无绝人之路，地有好生之德。自复原以来的十三年里，张元祥反反复复的经历了许多坎坎坷坷，却没真饿过肚子。没认清自己以前，他总是很自以为是；后来认清了自己，他才发现都是自作自受。不过话又说回来，人都是在问题中成长起来的，一步都少走不下的成人路径本来就是专属的人生走向。既是因缘所致，又有老天眷顾，那还有什么可畏惧的呢！想罢，张元祥便迎着八九点钟的太阳，出门下了楼。

紧随着季节变换的生活轨迹依旧很平实、也很有序，那该是什么样就还是什么样的生活节奏看似有一些变化，实际上却还是老样子。生在村子也好，活在城市也罢，围绕着生存要素形成的生活方式都是因人而异的，所以张元祥没去羡慕谁的精彩人生，也没去在意跟自己无关的生活瞬间。他像往年失业后重新找出路那样，把自己强推到了贴近现实的人堆儿里头。

熟悉的城市街区已逐渐恢复了早高峰后的平静，张元祥朝着上班时常走的方向来到公交站牌徘徊了片刻，然后掏出手机坐在了一条没人坐的长凳上。奔波在城市里的生存途径有很多种，说是各有各命也好，说是人各有志也罢，无外乎混口饭吃。可能说，最终呈现的结果会有一定的差距，但生活赋予人的本能意识并无太大差别。张元祥已然错过了在该是的年龄转换角色的机会，不管成家立业对他来说有多紧迫，他都不可能在短时间内拥有人家早已经拥有的正常生活，所以他只能在解决了生存问题的基础上再做打算。暂眼前考虑什么都不现实，抓紧时间争取到面试机会才是正事。于是呢，他就在公交站牌的长凳上投起了简历。

人们都说这两年的大环境不好，干什么都很难，张元祥却不这么认为，他常想：市场好的时候，咱也赶上了，可也没发了财；市场不好的时候，咱又赶上了，可也没难到没饭吃。再说了，市场好的时候，照样有赔钱的；市场不好的时候，照样有赚钱的。咱这么个微不足道的小人物只是为了混口饭吃，又怎会受大环境的影响呢？仔细想想，其实就那么回事儿，无非是个体命运的人生走向不同而已。经历过那么多挫折，张元祥多多少少也有一些体悟，不管别人认不认同，他自己确实务实了很多。基于此，他给自己的定位也很明确：要么依托平台求稳，要么依托平台求财，反正是不到万不得已绝不单干。

眼下，活下来最要紧，但前提得接受面试不成功的事实。为此，有好几家保险公司主动给张元祥发来索要简历的信息后，他选择了一家较近的保险公司聊了几句，便起身离开了公交站牌。一没学历、二没技术、三没管理经验，无论搁到哪里都很不起眼。不过呢，这些致命的硬伤，也间接的给张元祥提供了更为灵活的就业空间。在没有完全丧失信心之前，张元祥还是希望能匹配到一个相对体面的工作岗位，而销售类的工作性质不仅涉面范围广，还有机会赚到钱。自正式踏入职场以来，张元祥一直从事销售工作，无论是面销、电销、行销、会销、渠道销售的方法和技巧，还是针对个人消费者客户和政企客户的开发模式和流程，他都有着一定的了解和认知。在他看来，但凡是涉及销售性质的工作，基本都是通用的，无非是产品和话术不同而已。因此，他的这点销售经验足以应付能看上他简历的公司，更别说不需要任何经验就能入职的保险公司了。

自我封闭了十月有余，再一次面对生存选择，张元祥自知还需要一点时间才能完全适应找工作的常态情绪，而保险公司异乎寻常的招人计划正好能帮他开个头。不违背良知，也不触碰道德底线，在收获的同时还能帮助到别人，何乐而不为呢？想罢，张元祥便放开轻盈的脚步，边走边想着应对话术来到了面试地点。这是一家以康养为主的保险公司，离他租住的小区不到一公里，他听过这家保险公司，却没来过这地方。只见他仰起头看了看这栋好像在哪儿见过的写字楼，然后才根据面试地址进到楼内乘坐电梯上到了五楼。

不同的保险公司虽有着不同的企业文化、产品定位、管理机制，宣传标语和激励标语却没什么两样。张元祥瞅着这间不是一般人能呆的办公场所，摁下标注很明显的门铃，而后就来了一位戴着眼镜的小姑娘，从里头给他开了这扇玻璃门。

他笑着说：你好，我过来面试。

她扶了扶眼镜，说：刚联系的？

他说：对。

她疑惑的看着他，说：这么快？我还说你明天早上过来么。

他笑了笑说：离的不远，明天还有面试，看时间来得及就过来了。

她说：那你稍等一下吧，我去拿张简历表。

说完，她关上门，就去了一间办公室。

张元祥看向拉满各种条幅的办公场所，见很多工位都是空的。他心里正纳着闷，刚给他开门的小姑娘拿着一张表和一支笔来到他跟前，说：哦，这会儿都出去做业务去了，剩下的都是内勤人员。张元祥似懂非懂的点了点头，她做了一个请的手势，说：你先到贵宾室填一下表，我去看看业务经理在不在。他跟在她身后走进这间特挤的贵宾室，她把表和笔放到茶几上，然后就急急忙忙的带上门走了。张元祥用眼睛扫了扫这间堆满资料的贵宾室叹了口气，拿起简历表大概看了看，就习惯性的把必填项填了填。

张元祥贸然前来面试，是为了以更好的状态面对接下来的面试，至于保险公司的那些套路，他不想去关心，也不愿意去费心，他只想在完成了他们招聘任务的前提下尽快找到面试的状态。可他等了一个多小时，那位所谓的业务经理才漫不经心的推开所谓的贵宾室走了进来。她也是个小姑娘，穿着打扮很时尚，身上还有股很浓的劣质香水味。

张元祥下意识的捏了捏鼻子，她关上贵宾室的门，笑了笑说：实在不好意思，刚在开会。

他笑着说：没事。

她很奇怪的反锁上门，说：行政说跟你约的是明天早上，你怎么现在就过来了？

她边说边拉开椅子坐到了张元祥对面，张元祥说：明天约了面试，正好离的不远，就过来了。

她笑着拿起简历表，说：你在哪儿住呢？

他说：我在富家巷。

她点了点头，说：哦，那是不远。

他看着她笑了笑，她说：身份证号码，家庭成员，怎么都没写？

说着，她还翻了翻单面打印的简历表。

张元祥说：完整的简历已发给咱们行政了，不知道能不能通过面试，涉及隐私的信息就没有填。

她有点生气的白了他一眼，说：你这还挺会保密的。

他看着她没接话，她拿起简历表看了看，说：今年三十七？还没结婚？

他说：对。

她抬起眼瞟了他一眼，说：你是租的房？还是买的房？

他说：租的。

她挖了挖鼻孔，一只手拿着简历表挡在脸跟前，一只手捏着鼻屎伸到了茶几底下，说：你做个自我介绍吧。

张元祥强忍着情绪，说：好。我叫张元祥，今年三十七，未婚，上一份工作是在一家企业管理咨询公司从事市场开发，主要针对央国企和一些具有影响力的民营企业提供战略发展规划，组织架构、体系架构、股权架构规划，薪酬绩效规划，通用管理培训等咨询服务。

他还没有说完，她就打断说：你这说的太笼统了，能不能说的具体点？

他想了想，说：就比如咱们公司想上市，想进行内部改革，想进一步提升竞争力，这个时候就要做整体的战略规划，我们作为第三方咨询机构介入后会针对性的给出建设性意见，并结合企业的实际运营情况给出实施方案。

她迷迷瞪瞪的顿了顿，说：那你是写方案的？

他说：我是市场开发，通过各种渠道挖掘到客户需求，然后反馈给技术团队，我们内部做了研判后，由我邀约客户，并带着技术人员上门拜访。

她说：你这个工作好像还挺高大上的，怎么不干了？

他说：销售型的公司，流动性都比较大，而且内耗很严重，经常会出现抢单、撞单，辛辛苦苦干上半天，也赚不下多少钱，所以就离职了。

她放下手里的简历，说：你业绩怎么样？

他说：能占到公司业绩的百分之三十左右。

她说：能接受背调吗？

他说：可以呀！

她说：我看你还卖过房？

他说：对。

她说：你这都属于跨行业了，怎么会想起来做保险？

他无奈的笑了笑，说：我是刚从老家上来，今天才开始找工作，是咱们这边给我发的消息，就过来了解一下。

她往后靠了靠，说：那你有了解过保险行业吗？

他说：知道点，不全面。

她说：对我们公司了解吗？

他说：不太了解。

她说：你没做功课就过来面试，是不是有点儿戏？

他笑了笑，说：正因为不了解，才过来了解。要是了解的话，就不用过来了解了。

她双手交叉至于胸前，说：那你想了解什么？

他说：刚你说，我这跨行业了，我也琢磨了一下，估计很难上手。

她愣了愣，又笑了笑，说：我们这个行业吧，得潜下心来学习。我看你只是高中学历，之前的工作干的时间都不长，要是没有恒心，肯定很难。

他说：确实是。

她把手放在茶几上，说：你要是愿意学习的话，我们也有培训。

他说：我年龄太大了，记东西肯定慢。

她说：主要看你自己，我们这里可有比你还大的。前期的话就得学习，要不然那么多产品，怎么给客户介绍。

他说：我考虑考虑吧，要是不能胜任，也是给你们添麻烦。

她说：你是当过兵是吧？

他笑了笑，说：混过几年。

她说：当过兵肯定能吃苦，我们有试岗期，你可以先过来听听课。

他说：好，我考虑好了联系咱们行政。

她说：你还有什么要了解的吗？

他说：没了。

她说：薪资待遇，上下班时间，产品分类，这些你都不关心？

他说：我应该做做功课才对，想着回去网上看看再说。我这个人吧，走到哪里也不看薪资待遇，销售是拿业绩说话的。

她笑了笑，说：那好吧，你想好了就联系小张。

他笑着站起来，说：好。

她起身开开门锁，推开门，说：你要离的不远，明天早上八点可以过来听听我们的课，顺便感受感受氛围。

他走到门外，说：明天不行，已经约了面试。

她送他来到电梯间，说：你这么大了还没结婚，得抓紧时间赚钱才行，来咱们这里干的好的话，一年就能买房买车。

他笑着走进下楼的电梯，说：非常感谢，我确定要来，提前联系。

她看着他，说：不客气，那就完了联系吧。

说着，电梯门就合上了。

这么一场毫无意义的面试，对张元祥来说，是非常有必要的。因为在接下来的面试过程中，他一定还会碰到以为掌握了别人命运的小姑娘来面试他。而他难以启齿的尴尬处境，也一定会被人家当成考量能力的标准来质疑他。不过他很确信，类似刚才的面试场景，仅限于长年发布招聘信息的公司！

不接近，不靠近，永远都发现不了自身的缺欠和不足。可要想争取到一个合适的工作机会，学会控制情绪只是应变基础，如果没有耐心、没有机缘，再多的努力那都是白费。张元祥知道：船到桥头自然会直，老天爷不会不给他饭吃。但他更知道：运气是等不来的，得走出去，得在不断的挫败和打击中守正待时。因此呢，他在返回出租屋的路上给自己下了一个死目标：每天最少面试两家公司。

从现在开始，开了头的生存选择就成了张元祥接下来的生活日常，至于什么时候能早出晚归，早出晚归的日子能持续多久，他一点底都没有。他现在唯一可以确定的是他自己的主观意识，剩下的他只能再次交给天意。稀里糊涂的一路走来，他实际上已经皮了，他之所以还在苦苦挣扎，是他那颗不甘的心始终坚信，属于他的春天一定会到来！

心里有了牵挂、有了盼头，一个人的日子就有了希望。只见张元祥顶着正午的太阳回到出租房洗了洗脸、上了个厕所，就马不停蹄的下了楼。他是个说一不二的人，定下每天最少面试两家公司，他就会做到。这会儿到了饭点，他为了节省时间，就在楼下点了一碗打卤面，利用等餐的功夫还又看了看招聘信息。

两个招聘软件上的未读消息基本上都是不限年龄、不限学历、不限经验的招聘公司，这些公司跟保险、二手房一样，都是主动发起的沟通，张元祥自然不会用心关注。他现在关心的是，他主动投递的公司。

五一假期后的头一个工作日，上午一定都比较忙，这会子估计是闲了，张元祥收到了几家公司的回复、也有已读不回复的、还有标注了不合适的。他的实际情况着实很受限，但他的优势也很明显，这就需要慧眼识珠的人来发掘他了。而他投递的企业，自然也有他的考量：他首先会看招聘信息的要求，其次还会查看企业的注册资金、网站、公众号，最后就是薪资和福利待遇了。至于行业的话，他没有具体筛选，仅是把自己的求职意向标注成了：销售顾问、客户经理、大客户代表。这是一个双向选择的过程，匹配度可想而知有多难。不过，找工作跟找对象一样，该是谁就是谁，即便跑了也会再找回来。因此，张元祥只把回复他的几家单位仔仔细细看了看。

有人说：销售，是普通人通往成功的最短路径。在张元祥看来，是这么回事儿，也不是这么回事儿，因为真正意义上的销售是把产品推荐给真正需要该产品的客户手里，而不是把梳子卖给和尚。销售不是骗术，更不是不择手段的唯利是图，所以张元祥在潜意识里会自然而然的屏蔽掉一些价值观极度扭曲的公司。当然，从某种意义上来说，他现在的处境跟他的认知理念也有一定的关系。

在这个金钱至上的社会里，像张元祥这号人是不被人待见的，除非碰到真正赏识他的人！

现实就是现实，你可以有自己的原则和底线，但也得接受入世的事实。经过这么多年的磨练，张元祥不说深谙销售之道吧，他最起码把开发C端客户和B端客户的方式方法摸清了。现如今是自媒体时代，无论是顾问式服务，还是体验式服务，都不是销售人员说了就能算的，因为客户作为需求方对他所购买的产品会进行全方位的比对和了解，销售人员就成了服务员，以开发个人消费者客户为主的行业也就变的局限了。因此呢，张元祥便把重心放在了服务B端客户的行业上头。相比于开发个人消费者客户，政企客户的开发周期就要长很多，而且难度系数光靠专业、技巧和情商还不够，如果没有相应的资源和从业经验是很难介入的。不过呢，一旦掌握了入门方法，那就是三年不开张、开张吃三年。

张元祥最早接触销售工作，是从置业顾问做起的，后来随着房地产市场的下行，他才跳到了为政企客户提供服务的行当中。经过几年的摸索，他发现开发B端客户要比开发C端客户的从业前景更广、更长，更重要的是很适合他这个年龄的人干。

有了基本的定位，找起工作来就不至于太过盲目，只见张元祥一边吃着饭一边在手机上沟通了半天，就分别约了两家公司在今天下午过去面试。成与不成，他没去多想，吃完面、喝完汤、付了款，他就点了支烟直接来了去往城南的公交站牌。

现在是中午十二点三十二分，他估计她也吃完饭了，就趁着这会儿心闲的功夫给她发了条微信。

他说：吃了没？

她秒回到，说：刚要问你，你就发过来了。

他发了一个呲牙的表情，说：心有灵犀。

她发了一个可爱的表情，说：我刚吃了，你吃啥来？

他说：吃了碗打卤面。

她说：光吃的面？

他说：嗯。你呢？

她说：那能吃饱？

他说：今天热的，吃不下。

她说：还没回去？

他说：下午有个面试，等公交了。

他瞅了瞅来车的方向，她说：大中午的，人家不休息？

他说：约的一点半，过去就差不多了。

她说：你买瓶水。

他说：过去买吧，刚喝了面汤。

她发了一个捂脸的表情，说：我中午也吃的面。

他说：你做的？

她说：我奶奶做的。

他正编辑着微信，他等的公交车伴着报站的声音停到了站牌，他赶紧装起手机掏出公交卡上了车，找位置坐下后编辑完微信给她发了过去。

他说：刚坐上公交，你中午休息会儿。

她说：你困不？

他说：还行，不怎么困。

她发了一个咖啡的表情，说：祝你面试成功。

他发了一个呲牙的表情，说：借你吉言。

她说：你上午干嘛来？

他说：上午也去面试了。

她说：咋样？

他说：我休息的太久了，怕面试的状态不好，有家保险公司就在附近，我就过去看了看。

她说：你挺细心的。

他发了一个微笑的表情，说：细心有啥用了。

她说：那你说怎么没用？

他看了看公交车行驶的方向，又确认了一下下车的站点，然后跟她说：一言难尽。

她顿了顿，说：你就是想的多，累不累呀？

他说：事实就是这样，总不能让自己的爱人跟着吃苦受累吧。

她发了一个捂脸的表情，说：两个人一起努力么。

他说：要是全天下的女人都有你这样的觉悟就好了。

她发了一个呲牙的表情，说：要是都像我一样，全天下的男人都得打光棍不可。

他发了一个疑惑的表情，说：怎么会。

她说：会不会，你以后就知道了。

他想了想，说：你老劝我，可你还不是一样。

她说：哎呀，怎么说着说着，又沉重了。不说这些了，你休息会儿，到了地方记得买瓶水。

他笑了笑，说：嗯，好。你也休息会儿。

她发了一个OK的表情，说：要轻松，不要沉重，顺其自然就好。

他回了她一个微笑的表情，说：记住了。

发完，他们的聊天就又结束了。

暂时还不能点破的因缘，只能交给天意。而假如真是命中注定的话，张元祥就得重新定位生存方式。可现在，他没办法做这样的决定，他只能继续在孤独的日子里守盼那样的幸福。

情感和前途双双摆在眼前，张元祥一时半会儿找不着安住的理由，便把那则完结了的小说当成是一个可以改变命运的转机，珍藏进了脑海。

混迹在底层的生存逻辑没办法支撑起张元祥想要拥有的生活，但他还必须得面对这样的现实，于是他就又骗着自己做起了理想天国里的美梦。

一半清醒一半释然的生活牵引着不甘的心抵达了站点，张元祥看了看时间正好，便根据面试邀请上的详细地址来到了他要面试的地方。这里是一处创客公寓，休闲区、接待区、会议室，全都是共享的，他四处看了看，没找到见他要面试的公司，他就拿起手机给联系人打去了电话。

大不的平层聚集了很多家公司，他心想着：能加入一家创业型的公司也不错。电话里的拨号声却伴随着手机铃音离他越来越近了。他扭头看去，只见一个标志的女性笑着跟他说：你好，你就是张元祥吧？

他愣了愣，说：对，我是。

她说：我姓李，中午就是我跟你沟通的。

他笑着点了点头，她说：来这边坐吧！

他跟她来到接待区坐下，她说：老板还没过来，你稍等一下，我去开一下会议室。

说着，她就去了他正对面的一间办公室。

他瞅着旁边的自动贩卖机正准备起身扫瓶水，她就端着一杯水笑着走了过来。

她放下水杯，说：天气太热，先喝点水。

他说：好，谢谢。

她看向会议室的门，拿着手机划拉了划拉，说：这人哪去了。

他知道人家不是跟他说话，他就端起水杯喝了一口水。

她把手机放到耳边，看着他说：我打个电话，你稍坐坐。

说完，她又回了那间办公室。

这家公司跟他上一家公司的业务模式有点像，只不过是针对性更强，仅服务人力资源这一块。这样的公司不需要太大，但注册资金和宣传展示却不像个小公司。张元祥心里头忽然有了一丝特别高兴的好奇，他胡乱想象着见了老板后应对的话术，手机却响了。他看了看是一个陌生号码，然后接起电话说：你好。对方说：你好，你是张元祥吧？他说：对，我是。对方说：我是中午跟你约了下午面试的，你现在能过来吗？他说：不好意思，我现在正准备参加一个面试。对方说：你大概几点结束？他想了想，说：这个不确定。对方说：你看你能赶在三点半过来吗？他说：我尽量吧。对方说：负责业务的经理下午有点事，实在是不好意思。他说：没事，这边去你们单位不远，面试一结束，我就往过走。对方说：行，那就一会儿联系吧。他说完好，对方就挂了电话。这种赶在一块儿的面试，虽然让张元祥有点措不及手，但他却倍儿有精神。就好像他是个人才，被人家抢着要似的，特别带劲。

看来呀，还是得走出来。张元祥挂了电话，心里头兴奋的想象着在这两家公司之间做做选择，可还没等他缓过劲儿来，他就心凉了一半。其实，找工作跟找对象差不多，不仅需要缘分，还需要眼缘，更需要认可。而当张元祥见到这家公司的老板后，不知道从哪里突然冒出来了一股莫名其妙的排斥感。倒不是人家不像个老板啥的，反正就是没看对眼。刚才的兴奋劲儿一下落空了，他被请到办公室后，落空的兴奋劲儿很快就被预感验证了。

这家公司没有要求张元祥填写简历表，人事打印了三份电子版的简历，给老板和市场负责人分别递了一份，她拿了一份，又一场毫无意义的面试就这样开始了。三对一的面试环节依然由张元祥先进行自我介绍，接着这家公司的老板拿着他的简历就发起了一连串刨根问底的问题。张元祥毕竟是应聘者，人家问什么他就答什么，可直到这家公司的市场负责人接过问题问完，他都没了解到这家公司具体的业务如何开展。到最后，他也懒得去了解了。人事基本上没说话，她一直在做笔记，看到老板没有了兴致，她就宣布面试到此为止了。张元祥很懵，并不是他回答的不好，也不是他准备的不充分，而是这家公司的老板从看到他第一眼的时候，他们俩就心领神会了。

不在意料之中的意料之外，幸好还有一场面试，于是张元祥离开这家公司就赶赴到了另一家公司。

这家公司也是一家咨询公司，他之前的工作刚好可以匹配上，但他到了这家公司后，却发现这家公司很拉胯，没几个人不说，敞敞亮亮的办公场所竟然没人维护卫生，那简直是简直了。

既来之，那就则安之吧。张元祥被安排到会议室，跟他年龄差不多大的业务经理，就向他提了一个问题：假如公司组织团建，让你发一个通知，你用最简短的语言来表述一下通知的内容。

张元祥思考了片刻，说：我说三点吧。

这位业务经理说：你这么快就想好了？

张元祥说：是的。

这位业务经理低着头翻看着他的简历，说：那你就说吧。

张元祥看着他，说：第一点，需明确时间、地点、参加人员；第二点，需明确团建的流程、路线、环节，以及安全事项；第三点，需明确集合地点、返程时间，并在途中组织大家总结此次团建的感受。

张元祥说完，这位业务经理说：完了？

张元祥说：对。

这位业务经理头也没抬的看着他的简历，说：你怎么换了这么多工作？

张元祥说：置业顾问就是这样，房子卖完了，就得换楼盘。

这位业务经理说：那你说一说你是怎么卖房的。

张元祥搞不清楚这人到底想要问什么，但还是迎合着他的提问，回答了他奇奇怪怪的问题。

如果搁在以前，张元祥遇到这种面试状况，他一定会怼回去。然而，今时不同往日，连这点委屈都忍受不了，还谈什么大器晚成呢？想到一切的根源都在自身己心，张元祥也就释然了。

现实就是这个样子，不管愿不愿意接受来自底层的无奈与挣扎，都得在生活里继续熬煮。而接下来需要张元祥面对的考验和挑战，只会比今一天所经历的更直白、更无情。