第20章 开始谈判：给自己一个“赢”的开始(2)

其次，还要考虑双方的谈判实力。双方的谈判实力比较有以下三种情况：

（1）双方力量均等。在双方力量大致均等的情况下，我们就不需要刻意表现出什么，只要在谈判开始时，表现得热情自然，让对方感到我们...